人心红利4

分众传媒创始人、董事长江南春分析未来十年的市场趋势及消费者行为变化,给出传统媒体数字化转型的核心路径,展现与消费者交互的新玩法
编号:
s2254_9787521773200001
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盘锦市兴隆台区惠宾街桔子广场A座二层西侧
电话:
0427-8636688

商品介绍

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分众传媒创始人、董事长江南春分析下一个十年的中国市场,展现基于海量数据的消费者行为变化。
从大环境、消费需求、营销方式等多方面入手,分析激烈内卷的市场迷局,帮助品牌跳出困境。
介绍线下媒体数字升级的路径及逻辑,给出寻找新消费场景的具体方法,激发消费者的新需求。
结合当下环境给出评估广告效果的有效方法,帮助广告主不再仅凭感性认知做出评价,而是精准把握真正有效的具体环节。

 
内容简介

近年来,市场内卷愈演愈烈,企业面临低价竞争、流量见顶、利润摊薄等多重困境,无论是新消费品牌还是传统企业,都陷入增长乏力与转型焦虑。面对挑战,许多品牌试图通过追逐流量红利、压低价格换取增长,却逐渐迷失在战术的泥潭中,忽略了品牌价值才是穿越周期的根本。
在高度同质化的竞争环境中,企业如何跳出价格战死局,实现价值升维?面对消费分级加剧、人心红利见顶、品牌信任重构的复杂局面,又该如何重塑竞争壁垒,找到可持续增长的新路径?
本书是分众传媒创始人江南春“人心红利”系列的第四部作品。作者基于丰富的实战经验和前沿案例,介绍近两年市场上出现的新技术、新趋势,将数字化升级与消费者行为洞察相结合,系统阐述了如何通过入口革命、场景创新和品牌反内卷战略,重新定义竞争维度;提出以坚定战略对抗内卷、以品牌建设减轻销量压力、以精准传播推动转化的具体方法,帮助企业跳出流量依赖,回归品牌本质,实现在逆境中构建强势品牌、撬动新增量,为品牌的长周期增长奠定坚实基础。

作者简介

江南春,分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系,1992年加入广告业,2003年创办电梯媒体集团分众传媒,拥有逾30年广告行业从业经验。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场,营收超百亿元,市值千亿元,成为中国市值最大的文化传媒股。分众传媒现已覆盖300个城市,拥有超过300万个电梯终端,覆盖中国4亿城市主流消费者,先后获评纽约国际广告节“最具价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”(中国区首届),新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。 

目  录

序言 关于营销的10个思考

第一章 用入口革命促动商业进化
核心洞察
新人类、新需求、新认知
场景进化与数字升维
入口革命激活潜在需求
企业要做趋势的助推者
未来十年的消费趋势
访谈:江南春对话钦文

第二章 用坚定战略对抗低价内卷
核心洞察
对抗内卷的核心战略
价格越卷越低怎么办?
建立可持续的竞争优势
不要迷信精准营销和专业主义
不仅要研究成功,更要研究失败
访谈:江南春对话吴婷

第三章 用品牌建设减轻销量压力
核心洞察
穿越短期压力的长期价值
消费分级加剧下的品牌增长逻辑
把产品卖点做成品牌信仰
在打得赢的地方孤注一掷
访谈:江南春对话任健

第四章 用强势品牌实现逆风翻盘
核心洞察
在新消费时代站稳脚跟
营销不要陷入“优绩主义”
国货品牌翻红的破局关键
对谈:江南春对话纪中展

第五章 用精准传播推动销售转化
核心洞察
企业应该怎样做传播
品牌形象如何翻新
引爆品牌的两个关键
品牌传播的三个路径
品牌突围的四个方法
广告效果的检验标准
对谈:江南春对话吴晓波

在线试读
入口革命激活潜在需求
成熟技术实现创新交互
十几年之前,我们在中国推出过一个叫Q卡(Q享乐卡) 的东西,消费者可以在分众机器上免费领取,通过短信把卡绑定手机后,只要看到分众上的广告,对哪个感兴趣,就可以把这张卡放在感应区“嘀”一下,就像点赞了这个广告一样,之后这个广告品牌的优惠信息就会以短信形式发送到用户的手机。
但是这个项目当年并不成功,原因有三个。
第一,用户使用不便。当时有400 万用户绑定了这张卡, 用户要获得优惠券,就需要绑定一张卡,这是比较麻烦的。因为卡可能经常会丢,用户要绑定在手机上,就成为一个门槛。现在我们跟支付宝的合作是通过手机自带的NFC(近场通信)功能,就不需要那张卡了。
第二,产品的优惠信息要通过短信推送,成本很高,不像现在“嘀”完了之后可以即刻弹出优惠券,用户只要点一下收藏,就能在支付宝卡包里面找到。
第三,这个产品需要大量的优惠券才能让用户持续使用, 当时这方面不够充足。而现在我们和支付宝合作,支付宝有很多优惠券,分众也有很多客户有优惠券,就解决了这个问题。
以前分众广告也有互动,比如扫码。你在电梯口的屏幕上看一个广告,等你产生兴趣拿出手机来扫码的时候,广告已经过去了。平面广告还好一点,电视屏幕扫码的机会就很少。
但手机在电梯海报上扫码也要分三步,仍然比较麻烦。现在技术成熟了,一步就能“碰”出来,无论是电梯海报还是电梯屏幕上的广告,用户看到只需拿出手机“碰”一下, 优惠券就发进来了。
发来的优惠券,用户既可以在天猫买东西时使用,也可以在线下便利店买东西的时候抵用。我十多年之前想跟用户实现互动,那时候技术条件还不成熟,手机也没有多少带NFC的。现在智能手机都带NFC,所以我觉得这次完美实现了我十几年之前的想法。
这次与支付宝的合作,有两个维度是我很看重的。
第一个是交互维度,支付宝的NFC技术让交互变得非常简单,以前互动需要三步,现在只有一步,以前互动要5 秒, 现在是1 秒。不要小看节省的几秒钟,从本质上看就是消费者会不会“碰”的问题。NFC技术让这样的交互变得无摩擦, 非常丝滑。

商品参数

基本信息
ISBN 9787521773200
条码 9787521773200
编者 江南春
出版年月 2025.1
出版社 中信出版集团

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