罗伯特· B . 西奥迪尼 

美国国家科学院院士、美国艺术与科学院院士、亚利桑那州立大学终身讲席教授，曾任美国人格与社会心理学协会主席，并获得了该协会颁发的杰出科学贡献奖。美国人格与社会心理学协会以他的名字命名相关奖项，以表彰其使用田野方法证明社会相关性的心理学研究。

凭借在行为科学领域卓越的研究成果与突出贡献，西奥迪尼被誉为 “影响力科学” 领域的奠基性专家，常被业界称为“影响力教父”。他曾三度登上《纽约时报》畅销书作家榜单，其著作在全球销量超过 500 万册。 道格拉斯· T. 肯里克  
亚利桑那州立大学心理学系教授，师从西奥迪尼。他的研究成果发表在许多知名刊物上，包括《心理学评论》《行为与脑科学》《美国心理学家》等。他在大学开设社会心理学课程多年，赢得了多项教学殊荣，著有《理性动物》。
 史蒂文· L . 纽伯格 
亚利桑那州立大学心理学系教授，曾得到美国国家精神卫生研究院和美国国家科学基金会资助，研究成果发表在《人
格与社会心理学杂志》《心理科学》等刊物上。他曾获得六项教学荣誉，包括亚利桑那州立大学的“杰出教学奖”和该校荣誉学院的“杰出荣誉学科教师奖”。他同时教授社会心理学研究生课程。 戴维· E . 伦德伯格-肯里克

亚利桑那州立大学心理学系媒体宣传经理，负责拍摄心理学家的讨论视频，内容是他们的研究对职业、家庭和日常生活其他方面的影响。 

译者序 XVII
序言

第1 章 社会心理学导论
开篇之谜?什么是社会心理学？ 004
1.1.1　描述和解释社会行为 005
1.1.2　社会心理学是一座跨学科的桥梁 006
社会心理学的主要理论视角 007
1.2.1　社会文化视角 007
1.2.2　进化论视角 010
1.2.3　社会学习视角 012
1.2.4　社会认知视角 014
1.2.5　整合视角 017
社会行为的基本准则 018
1.3.1　社会行为是目标导向的 019
1.3.2　个体- 情境交互作用 022
心理学家是如何研究社会行为的？ 024
1.4.1　描述法 025
1.4.2　相关关系和因果关系 031
1.4.3　实验法 032
1.4.4　为什么社会心理学家需要整合不同研究方法 035
1.4.5　社会心理学研究中的伦理问题 039
社会心理学与其他知识领域的联系 041
1.5.1　社会心理学与心理学的其他领域 042
1.5.2　社会心理学与其他学科 044
？ 重温开篇之谜?社会生活 045
本章小结 048
关键术语 049

第2 章 个体与情境
？ 平凡而又非凡的传奇人生 053
个体 054
2.1.1　动机：驱动之力 055
2.1.2　知识：我们对世界的认识 059
2.1.3　情感：态度、情绪和心境 061
2.1.4　介绍自我 067
情境 073
2.2.1　人亦情境：纯粹在场、可用性和描述性规范 075
？ 联结：功能与障碍?描述性规范、多数无知和校园酗酒 078
2.2.2　规则：指令性规范与脚本情境 079
2.2.3　强情境与弱情境 082
2.2.4　文化 082
个体与情境交互作用 086
2.3.1　不同的个体会对相同的情境做出不同的反应 087
2.3.2　情境选择个体 089
？ 联结：理论与应用?工作场所中的个体- 情境匹配 090
2.3.3　个体选择情境 091
2.3.4　不同情境会启动个体的不同方面 091
2.3.5　个体改变情境 093
2.3.6　情境改变个体 094
？ 重温平凡而又非凡的传奇人生 096
本章小结 098
关键术语 100

第3 章 社会认知：理解自己和他人
？ 希拉里· 克林顿的“画像” 103
社会思考者 104
3.1.1　社会认知的四个基本过程 104
3.1.2　社会认知的目标 107
节省心理资源 107
3.2.1　期望 108
？ 联结：功能与障碍?自我实现预言 110
3.2.2　特质推理 110
3.2.3　其他认知捷径：启发式 113
3.2.4　唤起和昼夜节律 116
3.2.5　结构需求 117
3.2.6　复杂情境和时间压力 117
3.2.7　当世界不符合我们的期望时 118
管理自我形象 119
3.3.1　提升和保护自我的认知策略 121
？ 联结：理论与应用?控制信念与健康 126
3.3.2　自尊 127
3.3.3　对自尊的威胁 128
3.3.4　当自尊很脆弱时 129
3.3.5　对正面自我评价的需求在多大程度上具有文化普遍性？ 130
寻求准确理解 132
3.4.1　无偏的信息收集 133
3.4.2　考虑其他可能性 134
3.4.3　逻辑性的归因：寻找行为的原因 135
3.4.4　心境 139
3.4.5　认知需求 140
3.4.6　意外事件 140
3.4.7　社会互依 141
3.4.8　准确性动机需要认知资源 142
？ 重温希拉里·克林顿的“画像” 143
本章小结 145
关键术语 147

第4 章呈现自我
？ 德马拉的“人生如戏” 151
什么是自我呈现？ 152
4.1.1　人们为什么要进行自我呈现？ 153
4.1.2　人们何时会进行自我呈现？ 156
4.1.3　自我呈现的本质 158
？ 联结：理论与应用——探测谎言 160
表现得讨人喜欢 163
4.2.1　逢迎策略 163
4.2.2　性别与自恋 171
4.2.3　潜在的朋友与位高权重者 173
4.2.4　多重受众 174
展现能力 176
4.3.1　自我推销策略 177
？ 联结：功能与障碍——自我设障的悖论 180
4.3.2　胜任动机与羞怯 181
4.3.3　当能力至关重要时 183
4.3.4　能力检验 184
4.3.5　自我推销的人际循环 184
传达地位与权力 185
4.4.1　传达地位与权力的策略 186
4.4.2　性别、地位和权力 190
4.4.3　受威胁的形象和新资源 193
4.4.4　针对不同受众的差异化策略 193
？ 重温德马拉的“人生如戏” 194
本章小结 197
关键术语 199
第5 章 态度与说服
？ 彼得·赖利的故事 203
态度的本质 205
5.1.1　态度形成 205
5.1.2　态度强度 206
5.1.3　态度- 行为一致性 208
什么是说服？ 211
5.2.1　测量态度的改变 211
5.2.2　认知反应：自我对话能起到说服效果 213
？ 联结：理论与应用——烟草公司的以退为进 216
5.2.3　说服的双加工模型：两种改变路径 217
5.2.4　说服的目标：为什么人们会改变态度和信念 222
准确认识世界 223
5.3.1　获得准确性的捷径 223
5.3.2　什么会影响准确性需求？ 227
联结：功能与障碍——克服防御和否认 229
维持态度和行为的一致性 232
5.4.1　平衡理论 233
5.4.2　认知失调理论 235
5.4.3　什么会影响认知一致性需求？ 237
5.4.4　一致性与文化 241
获得社会认同 242
5.5.1　自我监控 243
5.5.2　性别：女性、男性和说服 244
5.5.3　讨论预期 244
5.5.4　自我监控与讨论预期 245
？ 重温彼得·赖利的故事 246
本章小结 249
关键术语 251
第6 章社会影响：从众、顺从与服从
？ 史蒂夫·哈桑的两次惊人转变 255
社会影响的分类：从众、顺从与服从 257
6.1.1　从众：阿希的群体影响研究 258
6.1.2　顺从：登门槛技术 261
6.1.3　服从：米尔格拉姆的电击程序 262
6.1.4　潜入与影响力有关的行业 265
6.1.5　社会影响的目标 267
做出恰当选择：向正确屈服 268
6.2.1　权威人物 268
6.2.2　社会确认 271
？ 联结：功能与障碍——传染性幻想及其解决方法 272
6.2.3　一致性与相似性 273
6.2.4　不确定性 275
6.2.5　对正确的渴望会增强确定性的影响 277
获取社会认同：向被喜欢屈服 278
6.3.1　社会规范：行为的准则 280
6.3.2　哪些个体因素会影响社会认同的作用？ 284
6.3.3　哪些情境因素会影响社会认同的作用？ 286
6.3.4　谁能以强克强，抵抗群体规范？ 288
？ 联结：理论与应用——适得其反 288
管理自我形象：向一致性屈服 290
6.4.1　引发承诺的策略 291
6.4.2　利用现有承诺 295
6.4.3　主动承诺与公开承诺 296
6.4.4　性别与公开从众 298
？ 重温史蒂夫·哈桑的两次惊人转变 299
本章小结 301
关键术语 303

第7 章 归属与友谊
？ 与宗教领袖为友的逃犯 307
什么是朋友？ 307
7.1.1　归属与友谊的目标 308
获取社会支持 311
？ 联结：理论与应用——健康心理学与情感支持 312
7.2.1　男性倾向于战斗或逃跑，而女性倾向于照顾和友好？ 313
7.2.2　威胁：为什么在困难时更需要社会支持？ 315
7.2.3　拒绝支持 317
？ 联结：功能与障碍——抑郁与孤独的自我助长循环 318
7.2.4　依恋与社会化发展 320
获取信息 321
7.3.1　社会比较与相似相吸 322
7.3.2　自我表露者与非自我表露者 323
7.3.3　重要事件的不确定性 324
7.3.4　与我们的相似性 325
7.3.5　当差异可以挽回自尊时 326
获取地位 328
7.4.1　男性的友谊更加等级分明 329
7.4.2　依靠关系获取地位 329
7.4.3　男性对地位的追求可能会削弱社会支持 332
交换物质利益 333
7.5.1　社会交换的基本模式 334
7.5.2　共享倾向的个体差异 336
7.5.3　共享与交换关系 337
7.5.4　邻近性与社会资本 338
7.5.5　远距离的朋友：电视、社交媒体与互联网 339
7.5.6　交换关系在西方与非西方文化中有差异吗？ 340
？ 重温与宗教领袖为友的逃犯 342
本章小结 344
关键术语 346
第8 章 爱与恋爱关系
？ “大象和鸽子”的爱恨纠缠 349
爱与浪漫吸引的定义 350
8.1.1　定义爱情的特征 350
8.1.2　爱有不同的种类吗？ 351
8.1.3　恋爱关系的目标 353
获得性满足 354
8.2.1　谁更具有性吸引力？ 354
8.2.2　性行为中的性别差异 356
8.2.3　激素与性欲 359
8.2.4　社会性性行为倾向 360
8.2.5　同性吸引 362
8.2.6　唤起情境 363
8.2.7　性行为的文化规范 363
8.2.8　两性对性情境的不同认识 365
8.2.9　文化规范与进化机制的交互作用 366
建立家庭联系 367
8.3.1　依恋的重要性 368
8.3.2　依恋风格 368
8.3.3　交换/ 共享倾向 371
8.3.4　威胁对依恋的放大效应 371
？ 联结：功能与障碍——强迫关系与单相思 372
8.3.5　嫉妒与同性竞争者 373
8.3.6　关系改变我们的人格 375
获取资源和社会地位 376
8.4.1　性别与性取向 376
8.4.2　文化、资源和多伴侣制 380
8.4.3　承诺关系中的社会交换 382
8.4.4　当支配力起效时 383
分手（或相伴） 386
8.5.1　有些人更善于与他人相处 386
8.5.2　一些使夫妻关系破裂的情境 387
8.5.3　交互：双人携手才能起舞 388
？ 联结：理论与应用——健康交流对挽救婚姻作用的研究 389
？ 重温“大象和鸽子”的爱恨纠缠 391
本章小结 393
关键术语 396
第9 章 亲社会行为
？ 杉原千亩的奇特案例 399
亲社会行为的目标 400
提高我们的基本福祉：获取基因与物质资源利益 402
9.2.1　助人行为的进化论观点 402
9.2.2　使用行为遗传学研究助人行为 404
9.2.3　学习助人 405
9.2.4　相似性与熟悉性 407
？ 联结：理论与应用——通过扩展助人者对“我们”概念的
认知来获取帮助 408
获取社会地位与认同 410
9.3.1　社会责任：帮助的规范 411
9.3.2　认同需求 417
9.3.3　身边人的影响 417
9.3.4　性别与帮助 418
管理自我形象 421
9.4.1　个人规范和宗教法则 422
9.4.2　贴标签与自我聚焦 425
9.4.3　决定不帮助朋友或不寻求朋友的帮助 427
？ 联结：功能与障碍——拒绝寻求所需帮助 428
管理情绪与心境 430
9.5.1　管理紧急情境中的情绪唤起：唤起/ 成本- 回报模型 430
9.5.2　管理非紧急情境中的心境：消极状态减缓模型 431
纯粹的利他主义存在吗？ 435
9.6.1　共情- 利他序列 436
9.6.2　一种利己主义的解释 438
？ 重温杉原千亩的案例 439
本章小结 441
关键术语 443
第10 章 攻击
？ 一场无意义的暴力浪潮 447
什么是攻击？ 448
10.1.1　攻击的不同类型 449
10.1.2　攻击的性别差异可能取决于你对攻击的定义 450
10.1.3　攻击行为的目标 452
应对愤怒情绪 454
10.2.1　挫折- 攻击假说 455
10.2.2　唤起与愤怒的情绪 457
10.2.3　不愉快的情境 458
10.2.4　愤怒导致对情境知觉的改变 461
10.2.5　有些人会主动制造出愤怒情境 464
获取物质与社会奖励 465
10.3.1　社会学习理论：攻击行为的奖励 465
？ 联结：功能与障碍——黑帮暴力 466
10.3.2　谁在攻击行为中获得了奖励？ 467
10.3.3　被媒体美化的暴力行为 469
10.3.4　媒体暴力对暴力倾向的放大作用 475
获取或保持社会地位 476
10.4.1　攻击与性选择 476
10.4.2　性别与睾酮 477
10.4.3　侮辱与荣誉文化 481
10.4.4　地位何时会起效 483
保护自己或他人 486
10.5.1　自我防卫者 486
10.5.2　感知到的威胁 488
10.5.3　自我保护性攻击可能会增加危险 489
减少暴力行为 490
10.6.1　奖励攻击的替代性行为 490
？ 联结：理论与应用——利用认知方法来管理愤怒情绪的唤起 491
10.6.2　法律惩罚 493
10.6.3　通过消除威胁来预防暴力 493
？ 重温无意义的暴力行为 495
本章小结 498
关键术语 501

……

第14 章 整合社会心理学
？ 公众情境、隐藏阴谋和多重动机 665
我们已经取得了怎样的进展？ 666
14.1.1　发现和理论 668
社会心理学的主要理论视角 669
14.2.1　社会文化视角 670
14.2.2　进化论视角 672
14.2.3　社会学习视角 674
14.2.4　社会认知视角 675
14.2.5　性别差异是存在于我们的基因中、文化学习经验中，
　　　 还是我们所有人的思想中？ 677
整合不同视角 680
14.3.1　社会行为是目标导向的 680
？ 联结：功能与障碍——正常和异常的社会性功能之间
仅有一线之隔 684
14.3.2　个体与情境的交互作用 687
研究方法为什么重要 691
14.4.1　如何谨慎地使用科学成果 692
社会心理学是如何嵌入知识网络的？ 695
？ 联结：理论与应用——社会心理学对商业、医学和法律
的有益之处 697
？ 社会心理学的未来 698
本章小结 701
关键术语 703

术语表705