为商界人士量身打造的成功谈判指南不言自明，成功的商业谈判是世界上赚钱最快的商业活动之一。遗憾的是，真正掌握商业谈判技能的业界人士少之又少，甚至可以说是凤毛麟角。 此外，很多人并不知道为什么很多商业谈判都会陷入僵局，或潦草收场。那是因为很多谈判者都会陷入立场之争，而不是进行利益的共创和共享。成功的商业谈判应该是双方合力布局，共同创造和分享额外价值。 本书系统地阐述了这一商业谈判的本质以及相匹配的策略和实务方法，包括谈判之“道”、谈判之“法”，以及如何提升谈判效能这三个部分。作者以商业谈判为核心，创造性地提出“双赢”心智模式、“项目思维”、“以计划为先导”的结构化过程，以及商业谈判之“忌”和商业谈判之“力”等理念。 本书是针对国内商界谈判困境的一场及时雨，旨在为中国商业界人士提供一本透彻揭示谈判的本质性原理、讲透具体商业谈判方法的“实用指南”。它致力于解决商业谈判中的痛点问题，能帮助企业经营者和管理者提升谈判的专业度和实务效能。

推荐序 前 言 第一章 概说谈判 到底什么是谈判 _ 003 对谈判的常见误解 _ 021 谈判改变历史 _ 024 谈判成就商业 _ 026 国际知名谈判方法论 _ 028 第二章 谈判的基本模型 和谈判相关的经济学概念 _ 039 谈判的三大要素 _ 041 谈判的基本模型 _ 044 基于谈判模型的四大推论 _ 064 我们应该如何对待谈判 _ 074 第三章 商业谈判的核心策略 商业谈判的价值 _ 081 商业谈判的分类 _ 086 分配式谈判的核心策略 _ 088 共创式谈判的核心策略 _ 106 谈判的四重境界 _ 119 第四章 商业谈判“八步法” 分 析 _ 128 计 划 _ 138 准 备 _ 144 开 场 _ 147 提 议 _ 153 反 馈 _ 156 磋 商 _ 160 成 交 _ 165 第五章 商业谈判礼仪 礼仪的内涵和原则 _ 171 商务会议礼仪 _ 173 商务宴请礼仪 _ 182 商务交谈礼仪 _ 186 商务通信礼仪 _ 192 第六章 商业谈判实务 采购谈判 _ 201 销售谈判 _ 216 开发投资谈判 _ 224 资产交易谈判 _ 229 并购谈判 _ 235 建设工程谈判 _ 244 租赁谈判 _ 251 聘用谈判 _ 255 欠款催收谈判 _ 261 第七章 如何与不同的相关方谈判 如何与强势的对手谈判 _ 268 如何与弱势的对手谈判 _ 270 如何与政府机构谈判 _ 272 如何与上司谈判 _ 274 如何与下属谈判 _ 277 如何进行跨部门谈判 _ 281 如何与朋友谈判 _ 282 如何进行跨国谈判 _ 284 第八章 如何化解谈判难题 如何吸引对方到谈判桌前 _ 291 如何驱离纠缠不休的谈判对手 _ 293 如何得体地拒绝对方 _ 294 如何进行高风险事项的谈判 _ 298 如何突破谈判僵局 _ 302 第九章 商业谈判之“忌” 谈判心态之“忌” _ 307 谈判计划之“忌” _ 310 谈判实施之“忌” _ 314 谈判礼仪之“忌” _ 318 合同订立之“忌” _ 320 第十章 商业谈判之“力” 商业谈判中的硬实力 _ 323 商业谈判中的情绪力 _ 328 商业谈判中的认知力 _ 332 商业谈判中的影响力 _ 338 商业谈判中的关系力 _ 341 结语 致谢

胡定成，长期任职于大型跨国工程咨询公司，曾任AECOM 中国区执行总监、Poyry(现名AFRY)中国区总裁，在公司管理、项目管理、商业谈判、领导力等方面有20多年的丰富经验和扎实的专业素养。他曾为多家世界500强企业和国内央企，以及清华大学经济管理学院、中国人民大学商学院、天津大学、北京交通大学等高校讲授商业谈判课程。 此外，他还分别担任中国人民大学商学院实践导师、北京交通大学经济管理学院兼职教授、中国地质大学(武汉)客座教授、中国国际工程咨询协会特聘专家。 胡定成先后毕业于中国地质大学和加拿大麦吉尔大学管理学院，拥有工学硕士、工商管理硕士(MBA)学位。