华为你学不会(第二版)

彻底讲透如何向华为学习!
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217209787300267784
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商品介绍

编辑推荐
30多位专家学者全新修订,新增40多个华为学习视频,新增“华为对标学习手册”,彻底讲透如何向华为学习。该书*版入选“2016年度大众喜爱的50种图书”和“砥砺奋进的五年”大型成就展,华为、国美、用友、顺丰等企业高管 联袂推荐! 
内容简介
从1987年6位股东2.1万元起家,到2018年18万人销售收入7311亿元(约合1085亿美元),华为步入千亿美元俱乐部,靠的是什么?
移动互联网汹涌来袭,手机业务成功逆袭,华为又一次成为“烧不死的鸟”,凭的是什么?
员工没钱时能艰苦奋斗,有了钱还能艰苦奋斗,华为到底有怎样的魔力?
从43岁创立华为,到逐渐成为中国的管理教父,军人出身的任正非具有怎样的人格魅力和管理哲学?
学习华为,为什么总是学不会?学习华为,到底应该学什么、怎么学?
企业是一个系统,不考虑时势变化,不考虑自身情况,不知变通,不抓本质,盲目地把华为任何一部分拿出来学习都是不科学的。客观、系统、理性地学习华为,要综合考虑客户牵引、组织哲学、战略定力、领导视野、管理科学和工作方法,这就是“组织运营管理六要素”。如果把企业比作一艘要远航的大船,这六个要素解决的问题分别是:为什么要远航、要造一艘什么样的船、船的航线是什么、船长应该干什么、船上人员如何管理、船上人员具体如何工作。真正学透了这六个要素,华为你才真的学得会!
作者简介
孙科柳,管理咨询顾问,产业研究员。拥有近20年外资企业经营管理、课题研究以及咨询辅导经历。长期研究华为、麦肯锡、IBM等标杆企业。曾出版相关著作数十部,部分管理学著作曾被英国、韩国、印度以及中国台湾、中国香港等地引进,被翻译为英语、韩语、印地语等在海外发行。其华为相关著作入选国家新闻出版广电总局2016年度“大众喜爱的50种图书”、“砥砺奋进的五年”大型成就展以及“丝路书香出版工程”(中国新闻出版业进入国家“一带一路”战略的重大项目)。

丁伟华,14年华为公司中国、西非、南部非洲等地区部工作经历,先后在研发、市场、人力资源等部门工作,担任过各代表处/地区部销售管理经理、人力资源经理、讲师等职。对销售管理体系建设,以及人力规划、组织建设与管控、职位与任职、薪酬、绩效、干部、人才、培训赋能、组织氛围等人力资源管理内容具有丰富的操作经验。主导和参与过多个部门的项目型组织建设、人才管理与发展规划、管理者继任计划、人力规划及优化、综合经营指标优化等内部改善和变革项目。
媒体评论

*近这些年,随着华为的发展壮大,很多企业管理者从向西方企业学习转过头来热情地向华为学习,认识到我们中国企业也可以发展出成熟的管理模式和方法,这是我们成熟的标志。这股热情如果能够摆脱盲目的感性,转化为自信和理性的探索,我们将迎来中国企业管理的大进步。

——王  霁  中国人民大学管理哲学研究中心主任

 

华为发展到今天,成为世界500强,令全世界都感到害怕,殊为不易;而华为作为一家民营企业,在艰难的环境中实现野蛮生长,更有诸多值得学习和借鉴的地方。然而学习华为,到底应该学习它什么,怎么学,这本书给出了很好的答案。

——刘智强  华中科技大学管理学院教授

 

同属IT行业,持续创新成为这个行业的特点,原动力则来自于为客户创造更大的价值。华为阐述的公司内部使命“活下去”诠释了企业经营的真谛。在发展过程中,华为冷暖自知,并且总能及时作出针对性调整。这种自我管理和修正的基因是很多企业学不来的,它会一直伴随华为在这个IT技术不断更新换代的时代“活下去”。

——    用友网络股份有限公司高级副总裁

 

华为自诞生至今,在一次次经济变局中突破重围,稳扎稳打,成为全球*的电信设备供应商,并进入世界500强。华为的管理模式已经成为包括顺丰在内的多家企业学习的标杆本书是系统性介绍华为管理实践的教科书,值得研读!

——罗建华  顺丰速运人力资源部经营人才管理负责人

 

华为构建了科学的价值创造、价值评价和价值分配体系,在这个基本面上再辅之以文化宣贯、流程管理、资源平台建设等,使得华为具有了强大的创造力。在这个解剖面上,我们还需要拉长时间线来看——华为一直在求变,迭代组织形态、迭代激励机制、迭代人才结构,在平衡与打破平衡之间不断发展壮大。

——   市场营销管理专家曾任华为公司产品部经理、系统部主任


在线试读
3.2 针尖战略
针尖战略是一种形象化的战略定位描述,是指将所有资源集中于一点,以期通过压强原则和力出一孔实现边缘崛起。
华为在成立之初是一个资源、能力比较一般的企业,其业务市场很难拓展。为了快速、有效地打开局面,华为从其他大企业看不上的“行业盐碱地”开始,在技术上强调针尖战略,坚持集中力量只做一件事,终得以在市场上立足和成功。

3.2.1 赢得局部优势
在华为的财经变革项目规划汇报会上,任正非曾提到一个概念—“盐碱地”。在地质学上,盐碱地是盐类集积的一个土壤类型,这种土壤中所含有的盐分对作物的正常生产有极大的影响。在一些盐分含量较高的盐碱土壤地区,植物几乎是无法生存的。
同理,在很多市场(国家和地区)中,受到国际环境等诸多因素影响,企业即便辛勤耕耘,终也可能颗粒无收,毫无所获,这些行业市场边缘(国家和地区)被任正非形象地称为华为的“盐碱地”。在西方大公司看不上的“盐碱地”上,在狭窄的市场空间里,华为坚持不懈地一点一点清洗耕耘,由此实现了所谓的“边缘崛起”。
在成立之初,华为先行锁定的“盐碱地”是农村,并设定了“农村包围城市”战略。之所以要从农村做起,是由当时的环境因素决定的。因为在华为初涉通信领域的时候,诺基亚、爱立信、摩托罗拉、西门子、富士通等国际巨头几乎垄断了整个市场。以华为当初的实力,想要打破这种垄断几乎是不可能的,华为随时都有被“吃掉”的危险。
同时,任何一个产品从研发到占领市场,都会经历一个非常漫长的过程:包括产品的稳定性,一定要经过很多的实验,包括线网实验、产品验证等环节。因此,站在客户的角度,那时,一些追求产品稳定性和品牌公信力的企业也不敢轻易使用一家小公司所研发出来的交换机。在这种大背景之下,弱小的华为只能从农村市场切入。
正如任正非在《天道酬勤》一文中描述的那样:“放眼望去,所能看得到的良田沃土,早已被西方公司抢占一空,只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地方,它们动作稍慢,投入较小,我们才有一线机会。”

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