编辑推荐
★谈判领域经典著作
谈判大师盖温·肯尼迪经典之作,畅销40年,经久不衰;全球10多种语言版本,销量已超200万册。
★25个实战技巧现学现用
决不让步,除非交换!绝不接受对方的首轮报价……本书介绍了25个作者在实战中总结的谈判技巧,简单直接,容易掌握,堪称谈判“真理”。
★25组配套自测 释评,极具实用性
每章以自测开篇,每章结束后进行针对性的自测释评,帮你找出弱点,即刻走出思维误区,为自己争取更多。
★龙永图、胡渐彪、熊浩重磅推荐
中国入世首席代表龙永图,《好好说话》作者、奇葩说人气辩手胡渐彪,作序推荐!复旦大学法学院副教授教授、《高情商谈判》译者熊浩诚挚推荐!
“我从事谈判工作多年,对谈判类图书可谓是读了不少,但是,像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是次读到。”——龙永图
内容简介
英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判:如何在博弈中获得更多》,以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例,解读了25个谈判实战策略——“决不让步,除非交换”等,每个策略都附有自测和情景分析,助你打破心理限制,提高谈判策略,掌握谈判技能,在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得更多。
全书分成25章,每章都以提问自测开始,以解答问题结束,每一章中都用丰富的案例来说明对应的谈判策略,既有场景分析,又有逻辑推演,内容丰富、通俗易懂。
作者简介
盖温·肯尼迪(Gavin Kennedy,1940-2019)剑桥大学博士、著名的谈判技能培训专家,曾为爱丁堡大学教授,并为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
目 录
推荐序1 成为谈判高手 /龙永图
推荐序2 一本好懂、好记、好用的“能力书” /胡渐彪
前言 写在第四版面世之际
——如何判断自己的谈判水平
2.卷心菜之战
——如何正确认识谈判
3.谈判时不该做的事
——如何避免仓促成交
4.为什么说抱怨不是谈判
——如何借机改善处境
5.哈伯德妈妈谈判法
——如何让对方降价
6.白纸黑字的威力
——如何避免对方反悔
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