编辑推荐

★谈判领域经典著作

谈判大师盖温·肯尼迪经典之作，畅销40年，经久不衰；全球10多种语言版本，销量已超200万册。

★25个实战技巧现学现用

决不让步，除非交换！绝不接受对方的首轮报价……本书介绍了25个作者在实战中总结的谈判技巧，简单直接，容易掌握，堪称谈判“真理”。

★25组配套自测 释评，极具实用性

每章以自测开篇，每章结束后进行针对性的自测释评，帮你找出弱点，即刻走出思维误区，为自己争取更多。

★龙永图、胡渐彪、熊浩重磅推荐

中国入世首席代表龙永图，《好好说话》作者、奇葩说人气辩手胡渐彪，作序推荐！复旦大学法学院副教授教授、《高情商谈判》译者熊浩诚挚推荐！

“我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是次读到。”——龙永图

内容简介

英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判：如何在博弈中获得更多》，以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例，解读了25个谈判实战策略——“决不让步，除非交换”等，每个策略都附有自测和情景分析，助你打破心理限制，提高谈判策略，掌握谈判技能，在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得更多。

全书分成25章，每章都以提问自测开始，以解答问题结束，每一章中都用丰富的案例来说明对应的谈判策略，既有场景分析，又有逻辑推演，内容丰富、通俗易懂。

作者简介

盖温·肯尼迪（Gavin Kennedy，1940-2019）剑桥大学博士、著名的谈判技能培训专家，曾为爱丁堡大学教授，并为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。 

目　　录

推荐序1 成为谈判高手 /龙永图

推荐序2 一本好懂、好记、好用的“能力书” /胡渐彪

前言 写在第四版面世之际

——如何判断自己的谈判水平

2.卷心菜之战

——如何正确认识谈判

3.谈判时不该做的事

——如何避免仓促成交

4.为什么说抱怨不是谈判

——如何借机改善处境

5.哈伯德妈妈谈判法

——如何让对方降价

6.白纸黑字的威力

——如何避免对方反悔